Realme 的五年考验

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一个手机品牌仅用5年时间，就成为全球21个国家销量前五的品牌，这背后有着什么样的故事？

在中国区总裁徐起看来，这是“后浪推前浪”的勇气，也是“迈向前十的第一步”。

今年是成立五周年，8月28日 GT5新品发布会上，徐起讲述了五年来的发展历程。

近十年来，手机市场竞争激烈，弱肉强食，虽然每年都有新的手机品牌诞生，但真正能脱颖而出、打出名号的却寥寥无几，从无名小卒到突围而出， 堪称是一匹黑马。

正如许奇所言，这五年，是野性成长的五年，更是无所畏惧的五年。

今年，在手机厂商们纷纷讲故事的时候，新的紧张局面似乎正在不断升级。一个趋势是，在消费者捂紧钱包，不愿意购买新手机的时候，“量能表现”成为了手机厂商们共同追求的目标，而真·GT5也喊出了“安卓性能王者巅峰对决”的口号。

今年以来，全球手机市场出货量大幅下降，IDC数据显示，2023年第一季度，中国智能手机出货量6540万台，同比下滑11.8%。

这意味着性价比和差异化的争夺战更加艰难，更加激烈。

对于它来说，五周年是一个重要的节点，它要交出五年大考的答卷，而未来五年它还将面临更多的考验。

新的五年，在瞬息万变的手机市场中如何突围、如何立足，是需要认真思考的问题。

第一款产品是在2018年青年节发布的，首场发布会的场地是150平米。

当时，OPPO率先进入印度市场，2018年销售400万部手机，随后进入泰国、越南、巴基斯坦、埃及等十个海外市场，出海不到一年，又回归中国市场。

中国手机市场竞争异常激烈，想要脱颖而出、给市场带来惊喜绝非易事，既需要过硬的硬件设施，也需要耳目一新的创新设计。

徐奇回忆说，自己提前半年左右就计划回国了，首次在中国亮相的X邀请了工业设计大师深泽直人，洋葱头和白蒜头两种颜色，在当时登上了热搜。

火爆的背后是对设计的追求，对比几代手机不难发现，每款产品不仅以性价比闻名，在设计上也追求年轻化、个性化。

回到本次发布会，经过半年的等待，年度旗舰 GT5终于上市了。当被问及是否会从去年的 GT2系列直接跳转到 GT5的想法时，徐起表示，这正好呼应了五周年这个节点。

GT5不仅在名字上有“越级”，在产品方面也延续了一直以来的“越级”理念。

在市场较为关注的性能方面，真我GT5延续了此前对性能的要求，真我GT5搭载了第二代骁龙8旗舰芯片，最高支持24GB+1TB的内存组合，支持240W快充。

GT5

本质上，新品 GT5的打造思路依然是围绕年轻人群体，一个趋势就是年轻消费者对手机的综合实力越来越挑剔，设计感更好、性能更出色的产品会受到年轻消费者的青睐。

徐起告诉联鲜：“年轻人非常重视新产品、新技术的落地，对新事物的包容度也非常高，比如 GT5 240W闪充、1T版等，都是年轻人非常关注的热点。”

事实上，今年手机市场的竞争依然激烈。

根据该机构最新的全球智能手机出货量预测，预计2023年出货量将下降6%至11.5亿部，为十年来的最低水平。

IDC近日发布的报告显示，今年第二季度全球智能手机行业制造规模同比下降3.4%，环比下降8.1%，预计全年生产规模将下降5.5%。IDC还在报告中强调，下游市场需求持续疲软是厂商缩减生产规模的重要原因。

在有限的市场中，为用户提供真正创新的体验至关重要。“从第一款产品开始，设计就是我们非常重视的东西，我们很自豪能够坚持到现在。”徐起说。

专注于后盖是几年来的策略， GT5手机壳采用与比亚迪电子联合推出的“奇迹玻璃”设计，具体来说是首款无边框一体化DECO，镜头部分与整个机身融为一体，摄像头DECO与后盖采用40°曲率流线型设计。

据了解， GT5历经15个月的工艺调试、60余次重新设计，最终实现四项技术首创，以接近普通玻璃4倍的生产成本，才最终打造出现在的成品。

影像方面， GT5搭载“OIS大底主摄+超级光影引擎+第二代骁龙8旗舰ISP”的影像铁三角组合，像素级记录真实环境亮度，更加真实还原自然光影纹理。

价格方面， GT5系列售价在2000-4000元之间，符合之前的价格定位，主打性价比。

在一系列性能、设计加持下，官方宣布新机在发布会后仅半小时便售罄3万台，打破了今年所有新机购机的销量记录。

今年im钱包安全和手机有关吗，从充电到内存再到相机，手机市场的内卷化程度又上了一个台阶，似乎没有哪家手机厂商能够独善其身。面对尚未复苏的市场，大部分手机厂商都承受着巨大的压力，这迫使它们不得不谨慎定位、谨慎投入各个价位段。

尤其对于定位高性价比的品牌来说，必须在有限的利润空间内寻找最佳的“性能答案”。

早在2018年8月28日，荣耀2在印度某电商平台正式开售，5分钟销量破20万台，创下印度电商平台销量纪录。创始人李秉忠觉得：“好像我们站稳了脚跟。”

此时，一个刚刚成立三个月的手机品牌，原OPPO副总裁李炳忠宣布正式离开OPPO，成立独立公司。

2018年是手机市场优胜劣汰的关键一年，三星、苹果、小米、OPPO、Vivo等品牌占据了全球近70%的市场份额，留给新品牌的机会非常有限，谁也不确定能否成功。

“如果创业失败了，我就早两年退休，如果创业成功了，我就晚两年退休，反正我都要退休，几乎是抱着必死的心态去做的。”李秉忠对《中国企业家》回忆道。

复盘2的成功，除了当时OPPO生态给予的供应链、产能支持外，也离不开李炳忠对市场的正确判断。

凭借多年海外市场经验，他清楚印度是当时智能手机增长最快的市场，尤其是小米在印度的“性价比+线上渠道”策略，已经证明了其增长潜力。

根据国际货币基金组织的数据，2018年印度智能手机出货量约1.452亿台，同比增长10%，相比之下，全球市场则下滑3%，竞争激烈的中国市场更是下滑15.5%。

凭借着充满潜力的市场和年轻的创业团队，2018年其在印度销售手机400万台，跻身市场前五，并在随后的几年中成为小米在印度低端手机市场最大的竞争对手。

野心不止于此，2018年年底，团队制定了2019年全球销量2000万辆的目标，并提出要站稳印度市场，快速突破东南亚市场，进军中国、欧洲市场。

这谈何容易？每次进入新市场，我们都需要一支更了解当地市场并制定高效扩张计划的团队。我们面临的第一个挑战是人手短缺和缺乏经验。

许奇形容这是一场时刻准备战斗的“强行军”，每开辟一个新市场，他们都会留在当地呆1-2个月，招募当地的团队，召开第一场新闻发布会。

短短几个月时间，凭借与当地电商平台良好的合作以​​及对产品性能和设计的追求，相继攻占马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场。

随着中国的快速崛起，“回国”被提上日程。然而，中国手机市场竞争异常激烈。2019年，在国内首次亮相时，中国信息通信研究院发布了《2019年12月国内手机市场运行分析报告》，报告显示，2019年中国手机出货量同比下降6.2%。

这对于刚进入中国市场的新人来说，是极其艰难的。但最终，除了硬件配置之外，它还以更具魅力的大师级设计吸引了不少年轻人。当时刚发售时，X系列产品便斩获了京东、天猫、苏宁三大平台手机品牌销量冠军，在中国市场打响了名号。

还有一些数字可以证明“跨越式”：2019年，它进入了22个国家和地区，全球出货量超过2500万台，是2018年的5倍多；2021年第二季度，它成为全球智能手机出货量第六名。

更神奇的是，它仅用了37个月就实现了全球销量破亿台的目标，而根据《财富》报道，三星用了73个月，苹果用了44个月，华为用了62个月才实现销量过亿。

从某种意义上来说imToken官网下载，销量破亿不仅是对手机品牌市场地位的认可，更重要的是意味着品牌暂时跨过了安全线。

以往手机市场相对稳定，当苹果、三星、华为、小米、OPPO等巨头占据了很大一部分市场时，很难想象市场上会出现什么新面孔，然而，小米的不断跨越，却讲述着新玩家闯入红海的故事。

五周年之际，管理团队顶着7月的骄阳，徒步20公里，翻越“绝望坡”，沿着蜿蜒的山路，才到达山顶。

这是许奇在演讲中分享的内幕，如同徒步一样，这五年也是一段攀登的旅程。

今年第二季度，中国手机市场智能手机销量同比下滑4%，为2014年以来的最低水平，行业集体寒冬期间，仅有两个中国手机品牌实现正增长，一个是华为，一个是小米。

正如李秉忠在五周年公开信中坦言，“我们肯定做对了一件事。”新的五年，对我们来说，挑战和机遇都会更大。

事实上，快速发展的另一面也开始暴露出一些问题，产品线复杂，产品泛滥策略到位，缺乏爆款产品，一度出现产品销量下滑、库存过剩等关键问题。

据行业报告显示，2022年第三季度，其国内市场份额仅为2.5%，较2021年同期下降43.1%。

据Wired不完全统计，此前的产品线包括V系列、Q系列、GTNeo系列、GT系列、GT大师探索系列、系列，此外每个系列又分为很多款，每款都略有不同。

许奇回忆起这段经历，坦言只有一个关键问题：自我感觉良好，有点骄傲。

正如徐起所说，随着全球智能手机市场规模的下降，很多用户在购买手机时，除了优质产品或者热销产品，不会再购买其他产品。因为对于很多用户来说，换机周期变长了，所以在购买手机时，决策过程会变得更加谨慎。

为此，我们迅速调整策略，决定走精品战略，具体来说，我们统一了全球产品线，取消了X系列、Q系列，数字系列回归中国市场，开启了第二次创业。

不可忽视的是，通过产品充斥、性价比等策略赢得一定的市场份额后，手机品牌若想提升利润、继续发展，进军高端市场是必然选择。

但高性价比品牌想要走高端并非易事，不仅需要在关键技术和售后服务上有所突破，还需要品牌去改变消费者的观念，而这些都需要时间和成本。

去年初， GT2系列发布，以4999元的售价冲击高端市场；今年更是启动“跨越攀登计划”，围绕“性能、影像、设计”三大方向进行技术创新。

如果想要打入中高端市场，就需要在4000元以上价格段发展竞争力。

图片来源：官网

在徐起看来，未来五年应该重点布局4000元价位段的用户，这样不仅可以拓展更多价位段的用户群体，还可以开拓中高端市场。

“我们要把价格从3000元逐步提升到4000元，同时开发成像、技术实力强的产品，这会成为中高端市场非常重要的杀手锏。”许奇告诉联捷。

徐起还表示，未来公司还是想成为中国市场的领先品牌。“首先我们要成为行业主流的手机品牌，其次我们要在中国市场开拓渠道，最后我们要为消费者提供更多、更有惊喜的产品。”徐起说。

对于新兴市场，徐起透露，截至目前，已经进入全球61个市场，全球还有两大区域市场没有完全进入，一个是拉美市场，一个是中东、非洲市场。

未来五年，我们除了深耕印度、东南亚、中国、欧洲等市场，还将拓展拉美、中东、非洲等市场。“因为这些市场对于我们来说也比较重要，而且这些市场的竞争还不够充分，所以我们会花精力、花资源，在这些市场取得比较好的成绩。”徐起说。

在手机存量市场，赢得用户，特别是年轻用户从来都不是一件容易的事，要让挑剔的消费者满意，既需要产品力和性价比，又需要有让人眼前一亮的创新，这些都是新的挑战。

正如李秉忠所说：“改变世界不需要资历。”从前十名到现在，我们用了五年的时间。未来五年，我们不再需要回答“我们从哪里来”，而是要寻找“我们要去哪里”。

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